Milé podnikatelky,
děkuju za všechny reakce na minulý newsletter, ve kterém jsem poprvé sdílela, že se budu zbavovat některých nabídek – a taky děkuju těm z vás, kdo už jste jich využily a něco si koupily.
Zároveň mi přišlo na moje poměry hodně dotazů na to, proč to dělám, jestli to není škoda, zbavovat se už hotových produktů, když nejsou zastaralé a pořád mají přínos.
A tak vám v tomhle vydání Dávky inspirace chci zase trochu poodhalit pozadí, jak nad tím přemýšlím a proč to dělám – protože tohle už jsem řešila i v pár mentoringových konzultacích, a tak by se to mohlo hodit více z vás.
Více produktů ≠ více objednávek
Ono to zní logicky, a i spousta mých asistentek mi během posledních pár let říkalo: Proč z tohohle neuděláš produkt? Proč neprodáváš samostatně záznamy z webinářů? Proč neprodáváš zvlášť každý modul z členství?
Vím, že spousta z vás, které odebíráte tenhle newsletter, jste e-shopařky, a dost možná už vám někdo radil, že na e-shopu potřebujete mít víc produktů, aby člověk, kterému se zalíbí jedna věc, měl důvod zůstat, prohlédnout si celou nabídku a zvýšit hodnotu objednávky tím, že si toho naobjedná více.
Tak tohle je přece ten samý princip, ne?
No, ne úplně. U služeb a digitálních produktů to funguje o malinko jinak. Každý produkt navíc tvoří další potřebu ho nějak komunikovat a propagovat. Ono zní logicky mít co nejvíc produktů, aby si každý vybral. Jenže v praxi musíte pro každý produkt mít webovou stránku, kde je lákavě popsaný a kde se dá objednat, musíte k němu nastavit automatizace, a musíte ho pravidelně zmiňovat v dalších komunikacích, e-mailech, příspěvcích atd., jinak vám tahle cesta přinese pouze spoustu produktů, které tiše sedí na vašem webu a nikdo je nekupuje a nevyužívá. (Věřte mi, přišla jsem na to tím horším způsobem :)) )
Metoda KISS
Neříkám tím, že byznys s mnoha digitálními produkty nemůže fungovat – vy už mne trochu znáte, takže víte, že tvrdím, že neexistuje jediná správná cesta pro všechny.
Ale v mé situaci, kdy jsem na podnikání sama, nemám žádný velký tým a před létem jsem se i rozloučila s jedinou mou pomocnicí, se chci inspirovat spíš od mé mentorky, se kterou jsem po roce a půl znovu navázala spolupráci.
Vracím se proto k něčemu, čemu se říkává KISS, tedy Keep It Simple, Stupid (volně přeloženo Nekomplikuj to, blbče!) a naopak zjednodušovat, zjednodušovat a zjednodušovat.
Moje mentorka má momentálně 3 hlavní možnosti, jak s ní spolupracovat, a to je všechno. Díky tomu je mnohem jednodušší to lidem vysvětlit, zákazníkům je jasné, který produkt je pro ně ten pravý, a celé to funguje mnohem jednodušeji a efektivněji než nějaký složitý funnel našťouchaný osmi produkty, u kterého často nevíte, proč přesně se to celé zadrhlo.
Výprodej až do 31. 8.
Tak, teď už víte, proč to dělám – a jestli vám minulý týden uniklo, kterých nabídek se to vlastně zbavuju, tak jsem mezitím sbouchala i stránku, kde je všechny najdete. Mrkněte tady >> a nezapomeňte při koupi zadat kód SBOHEM, který vám cenu o půlku zlevní.
Tento týden je to ode mě všechno, zase na přečtenou příští pátek – a dejte mi vědět, jestli vám takovéhle moje, ač možná trochu dlouhé, úvahy přijdou užitečné :)
S pozdravem
Vaše Klára
